Как мы привлекли 200+ подписчиков по 95 рублей в канал нутрициолога и получили первые заявки на сопровождение
Лаля @iam_lalya - сертифицированный нутрициолог.
Она пришла ко мне с запросом набрать аудиторию в канал, закрыть вопрос с контентом и получить первые заявки и продажи своего сопровождения.
В начале работы у неё уже было несколько классных кейсов клиенток и высокая экспертность как нутрициолога. Однако ключевым затыком был недостаток аудитории и непонимание как её привлекать и прогревать.
На канал на тот момент было подписано всего 113 человек, среди которых большинство те, кто пришли с инстаграма или знакомые.
Она пришла ко мне с запросом набрать аудиторию в канал, закрыть вопрос с контентом и получить первые заявки и продажи своего сопровождения.
В начале работы у неё уже было несколько классных кейсов клиенток и высокая экспертность как нутрициолога. Однако ключевым затыком был недостаток аудитории и непонимание как её привлекать и прогревать.
На канал на тот момент было подписано всего 113 человек, среди которых большинство те, кто пришли с инстаграма или знакомые.
Как мы привлекли 200+ новых целевых подписчиков по 95 рублей за 2 недели
Сейчас небольшим экспертам сложно набрать новую аудиторию в канал, потому что есть всего несколько источников рекламы и у каждого из них свои ограничения:
Их мы и выбрали для продвижения канала Лали.
Суть метода заключается в покупке рекламы внутри каналов по теме эксперта. Например, в нашем случае это каналы про здоровье, похудение, ПП рецепты и т.д.
Когда Лаля только посмотрела урок по закупам рекламы она отобрала те каналы, с которых бы пришла либо не целевая аудитория либо очень дорогая.
- Telegram Ads. Таргет в телеграм. Порог входа - 60.000 рублей. Нужно пополнить рекламный кабинет на эту сумму, чтобы вообще иметь возможность запустить рекламу.
- Таргет ВК. Не всем нравится эта соц.сеть для ведения плюс нужно учиться настраивать рекламу.
- Инстаграм таргет. Порога входа нет, настройка достаточно лёгкая, но большинство аудитории приходит не совсем целевой и прогретой + постоянно блокируются рекламные кабинеты, так как в России он недоступен и их приходится постоянно покупать на левых биржах.
- Рилс/шортсы - бесплатно, но работает как рулетка. Непонятно когда и какой рилс зайдёт, сколько принесёт аудитории.
- Контекстная реклама в Яндексе. Сложная настройка и нужен большой бюджет для старта.
- Закупы рекламы в телеграм каналах. Идеально подходит для “широких” ниш где целевой аудитории достаточно много.
Их мы и выбрали для продвижения канала Лали.
Суть метода заключается в покупке рекламы внутри каналов по теме эксперта. Например, в нашем случае это каналы про здоровье, похудение, ПП рецепты и т.д.
Когда Лаля только посмотрела урок по закупам рекламы она отобрала те каналы, с которых бы пришла либо не целевая аудитория либо очень дорогая.
Например, в первом канале из списка сидят просто женщины, а не те, кто конкретно хочет похудеть.
Во втором канале - слишком высокая цена за один просмотр поста, из-за чего цена подписчика была бы не 95 рублей, а 300 и выше.
Во втором канале - слишком высокая цена за один просмотр поста, из-за чего цена подписчика была бы не 95 рублей, а 300 и выше.
Во время обучения я самостоятельно отобрала каналы для рекламы для нее и объяснила принцип отбора на конкретных примерах.
Когда каналы отобраны пришло время писать рекламный макет.
Рекламный макет это пост, который выложит у себя канал в котором вы купили рекламу.
Он должен быть емким, написанным на понятным языке и задевающим ключевые боли и желания аудитории.
Вот как выглядел рекламный макет Лали ДО моих правок:
Когда каналы отобраны пришло время писать рекламный макет.
Рекламный макет это пост, который выложит у себя канал в котором вы купили рекламу.
Он должен быть емким, написанным на понятным языке и задевающим ключевые боли и желания аудитории.
Вот как выглядел рекламный макет Лали ДО моих правок:
Вот после:
В итоге мы закупили рекламы на 19.000 рублей и получили больше 200 подписчиков стоимостью 95 рублей в среднем за 2 недели.
Такой результат обеспечен правильной методикой отбора каналов, написания макетов и дотошной обратной связью во время обучения.
Такой результат обеспечен правильной методикой отбора каналов, написания макетов и дотошной обратной связью во время обучения.
Первые заявки с канала — как мы прогрели холодную аудиторию за счёт постов в телеграм
Для того, чтобы прогреть холодную аудиторию важно следовать 4 этапам:
Про второй этап и как только за счёт него мы забили все окошки на консультации в блоге тренера я рассказала в этой статье.
Немного расскажу про остальные этапы и как мы реализовали их в кейсе Лали.
Для актуализации потребности мы использовали её кейсы и экспертные истории.
- Актуализация потребности
- Доказательство экспертности
- Закрытие возражений
- Презентация продукта
Про второй этап и как только за счёт него мы забили все окошки на консультации в блоге тренера я рассказала в этой статье.
Немного расскажу про остальные этапы и как мы реализовали их в кейсе Лали.
Для актуализации потребности мы использовали её кейсы и экспертные истории.
Важно было сохранить ёмкость постов и убрать лишнюю воду которой в первых черновиках Лали было очень много.
Для закрытия возражений мы использовали лайф-посты и экспертные посты попадающие чётко в запросы клиентов.
Для закрытия возражений мы использовали лайф-посты и экспертные посты попадающие чётко в запросы клиентов.
Для презентации продукта у нас была бесплатная консультация, на которую мы вели практически в каждом посте канала.
У многих экспертов есть ошибки, из-за которых посты которые вроде как должны прогревать никто не дочитывает/либо они просто не продают:
Все это во время работы мы исправили за счёт обратной связи на каждый пост и получили емкие, интересные и экспертные посты которые прогревали даже холодную аудиторию.
Итогом стали первые заявки на консультации Лали и высокая конверсия в подписку.
Сейчас она активно занимается контентом в канале, продолжит делать рилс и видео на ютуб сценарии для которых мы также прописали во время нашей работы:
У многих экспертов есть ошибки, из-за которых посты которые вроде как должны прогревать никто не дочитывает/либо они просто не продают:
- Много воды и ненужной информации
- Пост пишется просто по какой то теме и не решает задачи прогрева
- Пост не содержит в себе вовлекающих триггеров из-за чего его не дочитывают до конца
- В постах много терминов и сложных для восприятия слов. Эксперт кажется крутым, но смысл не доходит до сознания читателя и пост просто пролистывается.
Все это во время работы мы исправили за счёт обратной связи на каждый пост и получили емкие, интересные и экспертные посты которые прогревали даже холодную аудиторию.
Итогом стали первые заявки на консультации Лали и высокая конверсия в подписку.
Сейчас она активно занимается контентом в канале, продолжит делать рилс и видео на ютуб сценарии для которых мы также прописали во время нашей работы:
Примеры обложек видео на ютуб
Для Лали основным преимуществом обучения стала обратная связь. Она помогла избежать многих ошибок и избавиться от страха действовать:
Грамотная работа с контентом и привлечением аудитории в телеграм-канал это возможность:
- Сохранить экспертность в глазах аудитории и не давать ей завышенных обещаний ради продаж
- Продавать успешно даже если вы не умеете это делать
- Максимально монетизировать аудиторию даже если её мало или она уже выгорела от вашего контента
- Монетизировать тех клиентов, которые уже покупали ваши продукты
- Заработать деньги быстро без дополнительных вложений
- Создавать контент который будет интересен и вам и вашей аудитории
- Получить конверсии намного выше рынка
- Окупать холодный трафик за счёт высоких конверсий и четкого попадания в целевую аудиторию
Еще десятки кейсов вы можете посмотреть тут: https://dotoshnyi-marketolog.com/cases
Если вам понравились результаты Лали и других моих учеников и клиентов, и вы хотите также:
Читать другие статьи-кейсы:
Как заработать 2.543.549 рублей на охватах 400 в телеграм-канале с помощью продуктовой воронки - кейс Екатерины Синицыной.
Как вырастить онлайн-школу с 0 до миллионных оборотов без запусков в конкурентной нише - кейс Андрея Ивашева.
850+ лидов в месяц по 650 рублей в гипер конкурентной сфере услуг с окупаемостью Х3 - кейс компании Долг Списан.
Как мы забили все окошки на консультации в блоге тренера за счёт продуктовой воронки за одну неделю - кейс Натальи.
Если вам понравились результаты Лали и других моих учеников и клиентов, и вы хотите также:
- Приходите ко мне на бесплатную консультацию. Напишите мне в личку в ТГ и я подберу для вас оптимальный формат работы, чтобы вы получали больше денег со своего дела.
- Приходите на курсе по телеге за 4.490 рублей. Больше 30 объемных уроков по телеграм-каналу который продает. Все о продвижении, контенте и продажах: https://dotoshnyi-marketolog.com/tg-30
Читать другие статьи-кейсы:
Как заработать 2.543.549 рублей на охватах 400 в телеграм-канале с помощью продуктовой воронки - кейс Екатерины Синицыной.
Как вырастить онлайн-школу с 0 до миллионных оборотов без запусков в конкурентной нише - кейс Андрея Ивашева.
850+ лидов в месяц по 650 рублей в гипер конкурентной сфере услуг с окупаемостью Х3 - кейс компании Долг Списан.
Как мы забили все окошки на консультации в блоге тренера за счёт продуктовой воронки за одну неделю - кейс Натальи.
